Обсуждение зарплатных ожиданий на собеседовании не должно превращаться в торг, считает Ирина Шульженко, директор департамента организационного развития Роскачества. Она делится рекомендациями, как правильно выстраивать диалог с потенциальным работодателем, чтобы не продешевить.
По словам Шульженко, перед собеседованием стоит определить не одну сумму, а диапазон. Нижняя граница этого диапазона должна отражать тот уровень дохода, ниже которого переход на новую работу теряет смысл. Верхняя же граница должна соответствовать квалификации кандидата, его опыту и уровню ответственности. Важно заранее изучить предложения по аналогичным позициям на рынке. Назвать лишь конкретную сумму без объяснения ее обоснования не всегда выгодно, подчеркивает эксперт.
Гораздо убедительнее связывать свои ожидания с профессиональными результатами: нужно говорить о задачах, которые вы умеете выполнять самостоятельно, о реализованных проектах и о той ответственности, которую готовы взять на себя. Это позволит перевести разговор из плоскости «сколько я хочу получать» в плоскость «какую ценность я могу принести компании», поясняет Шульженко.
Если работодатель первым задает вопрос о зарплате, то разумно уточнить зарплатную вилку, предусмотренную для данной позиции, и уже после этого обозначить свои ожидания, считает эксперт. Также следует учитывать не только оклад, но и премии, ДМС, возможность обучения, график, формат работы и другие условия, добавляет она.
Шульженко также отмечает, что не стоит намеренно занижать свои ожидания лишь ради получения предложения. Если специалист осознает свою профессиональную ценность и может ее объяснить, тогда переговоры становятся более предметными, заключает она.
